How to sell a brand

De training is voor onze collega’s op de commerciële afdelingen van grote waarde geweest. Zeker in de interessante tijd waarin we nu zitten, is het zijn van een business partner key! Verkoop voor doorverkoop is voor ons altijd het belangrijkste geweest, in deze bizarre COVID-19 situatie des te meer.

Veel van onze collega’s zijn op dit moment bezig met hun persoonlijke ‘quick wins’ die variëren per persoon, en per hoofdstuk vanuit League of Leaders. Zij brengen de lesstof in praktijk en we borgen deze waardevolle lessen voor de lange termijn.

Door jouw dynamische en online manier van trainen, wordt het mogelijk gemaakt dat een ieder op zijn/haar eigen moment geboeid van elk hoofdstuk kan leren. De hoofstukken activeren veel bestaande skills die je maken tot een geweldige business partner. Actuele lessen over mind-set en veerkracht voegen hieraan veel toe. Mooi aan de training vind ik dat je mensen niet wil veranderen of in een hokje plaatst, wat maakt het voor iedereen die een merk representeert een verrijking om te volgen.

Ik ben erg enthousiast over jouw digitale course: ‘How to sell a Brand’. Het heeft mij en de collega's van Y.A.S. verrijkt met kennis die we weer in kunnen zetten in de showroom, maar ook heeft het mij inzicht gegeven hoe we met minder traffic klanten beter kunnen helpen om wel een bepaalde omzet te behalen en de conversie te verhogen.

Daarnaast was het erg fijn om je weer te kunnen ontwikkelen via deze digitale manier. Vooral de korte filmpjes en verschillende onderwerpen met de juiste opbouw waren prettig om te volgen. We merkten namelijk, dat we misschien nog wel drukker waren tijdens deze periode maar het wel een fijne afwisseling was om je even af te zonderen om naar jou te luisteren.

Daarnaast weet ik, dat het mindset gedeelte voor veel mensen een eye-opener is en heel bruikbaar is om direct in te zetten! Je eigen ervaring is voor mij ook erg waardevol, omdat je veel praktijkvoorbeelden geeft waar je zelf ook tegenaan bent gelopen en die herkenbaarheid is heel prettig en maakt de course ook voor mij direct toepasbaar.

Zelf vind ik de profielen altijd enorm leuk om daar weer meer over te leren en doordat ik de profielen nu snel herken merk ik dat ik veel sneller kan schakelen en de gesprekken veel soepeler verlopen.

‘Een hele dag training zorgt er vaak voor dat je snel je focust verliest en informatie niet altijd opslaat. Ik heb de online training als waardevol ervaren, doordat het vrij in deelbaar is en daardoor de gehele training proactief kan volgen. Daarbij is pauzeren voor notities en terug kijken wanneer gewenst een erg fijne bijkomstigheid.

Als manager ben ik blij met het interactieve onderdeel en de opdrachten waarbij je als team de plannen op scherp kan stellen en alle neuzen weer dezelfde richting op krijgt, zeker na de ‘’lock down’’. Door de COVID-19 pandemie merken we dat de wensen en verwachtingen van de wholesaler zijn verandert. Het salesteam heeft door middel van deze training snel kunnen schakelen tussen het zijn van een vertegenwoordiger naar de rol van business partner. ‘’

Met name het woord “ Businesspartner” is door mij en klanten als zeer prettig ervaren in de verkoopperiode nu. Vaak herhaal ik die. Je ziet direct een verandering in houding klant tov van mij de verkoper en “duwer”.
Vooral het positief meedenken en begripvol opstellen in de afgelopen periode heb ik vaak als feedforward gekregen van mijn klanten. Samen de periode tackelen en bezwaren snel wegnemen. Zorgen dat de conversatie geen discussie wordt.

Hierin is het voor mij fijn te zien dat de vorm, het gedrag bepaalt. Iets waar ik me al lang mee bezig houd in mijn carriere met veel verschillende type klanten. “De toon die de muziek maakt” is in mijn verkoopverhaal een vast credo naast analyse cijfers en dvk op beste stijlen. Fijn te zien dat je die energie goed op mij over kon dragen.

Kostenstructuur winkelier vond ikzelf wel een eyeopener ook daar er soms weinig tot niks aan de strijkstok blijft hangen door onoverkomelijke oorzaken als deze crisis bijvoorbeeld. De MU is daardoor essentieel en daar kun je in sommige gevallen ook mee spelen als je zo een gedurfd aanbod kan doen als : wil je mark up of mark down als ruggesteun?

Als afsluiter heb ik voor mezelf meer rust gekregen doordat het me in de League of Leaders door jou nog eens werd verteld.

Dank voor deze uitstekende training en meegezonden energie.Veel als hierboven genoemd inmiddels al uitgeprobeerd en gezien dat het werkt.